Estrategia Comercial B2B

Existen variables que sí podemos  controlar para que la nuestra empresa crezca de forma sólida y se mantenga en el tiempo, como aplicar una estrategia comercial B2B con estructura, con actividades, indicadores de desempeño (KPI) y tecnologías adecuadas. Pero lo más importante, en el curso te muestro cómo aplicarla como si fueras a correr la maratón: de forma gradual, pero con constancia y hábitos. 

Además te facilito lecturas y materiales prácticos para que puedas planificar y ejecutar tu Estrategia comercial B2B y medir tu avance. 

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Este curso contiene 3 módulos que abordan los siguientes temas.  

 

INTRODUCCIÓN:

• Introducción y presentación de módulos. Estadísticas Comerciales. Mi historia personal creando mi empresa y diseñando una estrategia.

MÓDULO 1: LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA Y EL CLIENTE B2B

• ¿Por qué es importante definir una estrategia comercial B2B? Diferencias entre el equipo de fútbol europeo y el latino.

• El proceso de compra del cliente B2B. Qué evalúan las empresas para comprar un servicio/producto B2B. 

• Errores y aciertos para el éxito.

 

MÓDULO 2: PASEMOS A LA ACCIÓN! DESARROLLA TU ESTRATEGIA COMERCIAL B2B

• Diseña una estrategia comercial B2B progresiva en fases. 

• Define KPI en cada fase. Selecciona las herramientas tecnológicas adecuadas.

• Casos de éxito de dos PYMES de servicios B2B.

 

MÓDULO 3: EMPIEZA TU SOL@! SIN EQUIPO Y SIN PRESUPUESTO

• ¿Cómo empiezo yo sol@ sin equipo de venta/ marketing? Prospecta con Linkedin.

• Hábitos para mantenimiento de la estrategia. Aprendizajes clave.

• Los negocios exitosos se construyen, y sin ventas recurrentes ningún negocio innovador o emprendedor se mantiene. ¿Te animas a construir tu negocio B2B exitoso?"